来源：凤凰网房产杭州站
01
在房子不愁卖的当下，卖车位才是对楼盘最大的考验。
比如，这次红盘潮的绝对主角——亚运村三子，早早就祭出了车位价格战的大招。
最劲爆的莫过于桂冠东方，车位优惠力度空前。云选房阶段就能立减1万/个，一次性付款还能优惠2万/个，买第二第三个车位也能立减5万/个。
以上优惠仅仅是一道前菜，桂冠东方的车位大招是每提高一成首付，车位款就能减3万元。也就是说，原本可以三成首付的购房者，选择了全款付清，车位就能减去21万。
如此一来，以负二层44万/个的车位为例，最多可以优惠24万，最终20万就可以拿下一个车位。
要知道，不少远郊车位也要20万上下，而这可是发生在亚运村呀。
在不提高首付比例的情况下，华润亚奥城的优惠力度是最大的。
准时签约优惠1万/个，开盘当天直减3万/个，车位一次性付款还能优惠2万/个。换算过来，负二层44万的标准车位，最低可以38万/个。
至于万科日耀之城，虽然优惠力度不如前两者，但全款购买2个车位时，还是能一共优惠7万的。
02
与此同时，三大楼盘的置业顾问也铆足了劲，毕竟手中客户中签靠的是运气，但能不能卖出车位，就是靠自己的销售技巧了。
有置业顾问拼命向自己的客户卖惨：“姐，我在这个项目上耗了两年，每个月都拿着基本工资，就靠这波车位赚一点。”
“如果卖车位不达标的话，我就不能去下一个好项目了。能买的话，你就买一个吧！”
也有置业顾问直接开始电话轰炸。“我那个销售以前都是爱搭不理的，现在卖车位了，每天两个电话起步。”一位亚运村的业主说道。
还有销售直接和业主说，如果你拿不出1万的车位首付，我可以帮你先垫付的！
即使3个楼盘已使出浑身解数，拿出了各自的诚意，但销售情况并没有特别理想。
“我们业主群里，聊车位这个话题的人都不多。”一位摇到桂冠东方的朋友说道，她自己就没有买车位，据她了解，她熟悉的几个群友，基本上也没人买车位。
日耀之城由于车位地块一分为三，ABC三个地块的车位销售情况迥异。
卖得相对比较好的是A地块，因为有两幢㎡+户型，不少选择自住的购房者都选择了买两个。但即使如此，截至目前A地块的车位还有余量。
A地块都卖不完，以-㎡为主的B和C地块的车位销售情况，可想而知就更难了。
华润亚奥城的车位情况，也不是特别理想，前几天听到的是近个车位，也还有数百个车位没有出售。
03
怎么说亚运村也是一江两岸的重头戏之一，怎么轮到车位销售上时，就这么难呢？
最主要原因，还是和“非自住购房者”太多有关系。
亚运村这三个楼盘，吸引了超张房票。从摇号开始，它们就是不少投资客的头号选择。
未科虽有倒挂，但套数最多的两个盘天空之城和沐宸院，均是红盘需要限售两年，除了自住就不太会去碰。
同在江南岸，亚运村起步门槛比壹号院、观品、丹枫四季低，最低总价还不到万。而且，亚运村套数多、分子大，限售的概率相对较小。
所以，当时我身边拿着好几张房票去围猎亚运村的朋友，就不再少数。
而据我了解的亚运村准业主中，“非自住购买”的是一抓一大把的。亚运村其中一盘的销售就透露，至少有20%的房源“背后另有出资人”。
对于投资目的购买来说，与其花四五十万多买个车位，还不如在房子上多买几个平方来得划算。
毕竟，交付出手的时候，房子可能已经翻倍了，车位可能还是两年前的买入价，从资金成本这一项上说，不合算。
以奥体板块的天璞为例，车位买入价大概是36万，但现在二手房出货时，车位的价格和买入时也相差不大。
还有一个不争的事实是，很多人去摇亚运村的时候，本就是凑了钱去碰运气的。
待到真摇中的那一天，首付都捉襟见肘，还要担心贷款流水不合格，一小部分人甚至临时寻找“资金合作”，哪还有余钱来买车位？再想给销售员面子，实力也不允许啊！
另外，很客观的一个原因是，亚运村的车位配比并不低。
套房源的亚奥城有个车位，套房源的日耀之城住宅+商业的车位超0个，桂冠东方虽有户，但车位多达个。
在车位配比均大于1:1.2的情况下，每家基本都能保证一个车位，购房者自然也都不急着买车位了。
供大于求的情况下，亚运村的车位卖不完是很正常的情况。
甚至，不少自住业主看到邻居们都没有买车位，原本还要买车位的念头，都有点动摇了。
04
虽然现在车位可以贷款，但车位贷远比你想像的贵。
我一个刚用了车位贷的朋友就中招了。“本来不打算买车位的，但看到3.45%的车位贷利率觉得挺划算的，也就做了一个。”
车位贷的手续倒是方便利落的办了下来，但回去一合计，朋友发现自己竟然看错了一个字。3.45%是年费率，而不是年利率。
年利率就是指一定期限内，利息额与存款本金或贷款本金的比率。
费率则指的是缴纳费用的比率，计算公式为：费率=总利息/本金。
费率和利率是两种完全不同的概念，费率≠利率。银行的产品经理有一个费率与利率之间的一个很不严谨，仅用于快速估算的转换公式：利率≈费率÷1.1×2。
那么，实际上这个自以为3.45%利率用了车位贷的朋友，实际上利率超过6%。
只差了一个字，但实际利息就相差了近一倍。而且，车位贷一样计入你的信用体系，如果你的流水本来就捉襟见肘，还得小心后期房贷额度不够。
因为车位贷属于消费贷，银行基本“秒批”；而房贷现在没半年很难放下来。等你办好车位贷，才发现房贷因流水不够需增加首付时，已经晚了。
不过，对于自住买家而言，20万左右的车位毕竟是“良心价”，日后也是刚需，该买还是要买。